Основатель аналитической платформы Dsight Арсений Даббах в колонке для Forbes рассказывает об особенностях армянского венчурного рынка, а также перспективах на нем для российского бизнеса. За минувшие полтора года армянские стартапы привлекли суммарно более миллиарда долларов в 26 сделках. В стране уже есть свои «единороги», крупные объединения бизнес-ангелов и локальные венчурные фонды. Однако здесь недостает инвесторов, готовых вкладывать в проекты на поздних стадиях, а также тех, кто готов, помимо денег, поделиться с
предпринимателями экспертизой.
Обзор статьи подготовлен специалистами ECIR
IT-сектор Армении в течение последнего десятилетия прибавлял в объеме весьма ощутимые 23% в год. На трехмиллионную страну уже есть свои «единороги» (стартапы стоимостью $1 млрд и более).
Армения открыта для инновационного бизнеса. По данным Dsight, которые собрали в ходе исследования местного венчурного рынка, в стране есть не менее 25 офисов и не менее 18 центров инноваций международных корпораций, среди которых Microsoft, SAP, Cisco, Siemens и другие. В глобальном рейтинге экономической свободы Института Фрейзера за текущий год Армения занимает весьма почетное 11-е место из 165. Международный исследовательский центр StartupBlink поместил экосистему стартапов Армении на 16-е место из 74 среди стран Восточной Европы. Столица страны Ереван — на 244-м месте в списке 1000 наиболее развитых экосистем стартапов в мире.
Главная отрасль и ведущий технологический тренд в Армении —искусственный интеллект. В этом направлении создается подавляющее большинство IT-продуктов. В этом направлении создается подавляющее большинство IT-продуктов. Подавляющее большинство армянских фаундеров с момента создания компании уже смотрят в большой мир. Отчасти этому способствует и помощь государства, осознавшего, насколько глобализована экономика.Стартапы могут получить гранты на развитие экспорта от Министерства экономики Армении в рамках программы, финансируемой Всемирным банком. Существуют и другие меры государственной поддержки: для стартапов, подтвердивших свой инновационный статус, обнулены налог на прибыль и НДС, уполовинен подоходный налог. С 2014 года основным инструментом стимулирования IT-отрасли в Армении является IT-сертификат, который дает компаниям ряд налоговых льгот. Для получения сертификата страна происхождения фаундеров роли не играет — главное, чтобы бизнес существовал не более трех месяцев, компания не являлась дочерней, штат сотрудников не превышал 30 человек и деятельность компании соответствовала утвержденному перечню. Для малого и среднего бизнеса действует программа «Предприниматель + Государство», в рамках которой в том числе IT-компании могут получить финансирование на сумму от $0,5 млн до $4 млн в течение 10 лет.Наряду с государством стартапам помогают мировые институты поддержки, а также присутствующие в Армении глобальные корпорации (например: Инновационный центр Microsoft, фабрика стартапов SAP, акселератор Orion Worldwide Innovations и др). В маленькой стране около 400 по-настоящему энергичных стартапов, причем качество их работы объективно растет. Из них у 50 с лишним уже есть готовый продукт. За минувшие полтора года армянские стартапы привлекли более миллиарда долларов в 26 сделках. 67% от этого объема обеспечили две сделки на сумму $700 млн с участием ServiceTitan. Другие крупные сделки за этот период — инвестиции в Picsart ($130 млн), DISQO ($85 млн), облачное ПО для проверки технических навыков Codesignal ($50 млн) и обучающую платформу для программистов Sololearn ($24 млн). Наиболее активным по количеству сделок за период стал основанный в 2021 году венчурный фонд BigStory VC сооснователей Krisp и платформы для создания и редактирования аудиоконтента Podcastle AI — с его участием было совершено семь сделок.
Сложнее с рынком. Барьеры, возникающие на пути его развития, не дают рынку нужного объема кислорода и вынуждают некоторых экспертов оценивать рынок в его нынешнем состоянии неудовлетворительно. В первую очередь, это отсутствие внутренних инвесторов, готовых вкладываться в проекты на продвинутых стадиях. Инвестиционная активность внутри рынка ограничивается стадией посева — и это свыше 65% всех сделок. Дальше — только из-за рубежа. Кроме этого, рынок серьезно нуждается в инвесторах, готовых дать не только деньги, но и опыт и связи. По мнению опрошенных Dsight экспертов, недостаток кадров — главная проблема IT-сферы в Армении, причем дефицит высококвалифицированных разработчиков сменился нехваткой новичков. Ощутимым тормозом является кажущееся отсутствие местного рынка сбыта для технологических решений стартапов. Кажущееся — потому что корпорации просто не видят стартапов. Собеседники Dsight объясняют это «менталитетом продавца» у многих крупных компаний Армении. Те привыкли продавать себя, пока прочно не встали на ноги в финансовом плане, а перестройка на роль покупателей стартапов дается очень нелегко. Кроме того, эксперты отмечают подозрительность стартап-сообщества к корпорациям внутри страны. Фаундеры убеждены, что местные корпорации занизят их стоимость — и страх это вполне обоснованный, — а потому самостоятельно ищут потенциальных покупателей за рубежом. Наконец, сама миниатюрность Армении играет не на руку энтузиастам рынка. Опрошенные участники Dsight, убеждены, что практически ни один подающий надежды армянский стартап не видит своим конечным потребителем национальный рынок. Стимулом для оживления ситуации на местном рынке может стать и массовая миграция российского бизнеса, бегущего от неприятностей, связанных со «спецоперацией»* на Украине.
По словам министра экономики Вагана Керобяна, после начала «спецоперации» на Украине к сентябрю в Армению переехало от 50 000 до 70 000 IT-специалистов из России. Министр также сообщил, что к этому моменту в Армении было открыто 850 компаний и зарегистрировано 350 индивидуальных предпринимателей с российскими корнями. Среди плюсов открытия бизнеса в Армении для россиян — достаточно хорошая интеграция страны в глобальную инновационную экосистему. Еще один плюс — хорошее отношение власти к бизнесу и открытость ко всему,
что может принести реальную пользу государству. В Армении буквально через пару рукопожатий можно дойти до министра или его заместителя. Ну и, наконец, третье преимущество Армении для российских предпринимателей — развитый нетворкинг. Для стартапов в Армении создано большое количество площадок для общения и обмена опытом. Также в стране проходит достаточно большое количество событий международного уровня (конференции Emerge, GIF и другие), благодаря участию в которых стартапы могут получить инвестиции, клиентов, выход на новые рынки, партнеров.
При этом стоит иметь в виду, что небольшое население Армении сильно ограничивает спрос на продукты и услуги. С другой стороны, есть и плюс — здесь можно довольно быстро протестировать и «обкатать» свою бизнес-идею в масштабах целой страны. Еще одна проблема, с которой сталкиваются предприниматели, приехавшие в Армению — это недостаток качественных рабочих пространств. Местный рынок коммерческой недвижимости достаточно сильно ограничен, из-за чего возникают сложности с поиском современных комфортных офисных помещений в деловом
центре. Немало трудностей у эмигрантов возникает и со стороны банковского сектора.
Банковская система не успела адаптироваться к массовому наплыву предпринимателей, что отталкивает бизнес невозможностью проведения финансовых операций. К тому же в Армении пока нет сложившегося рынка сервис-провайдеров (консалтинг, юридические и бухгалтерские услуги и пр.), которые могли бы быстро и четко обслуживать бизнес.
Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора
В статье сохранена авторская орфография
